Cosa serve per concludere un affare?
Un articolo supportato da slide per affrontare un argomento di grande importanza, come concludere un affare ed in particolare quali sono le condizioni per concludere un affare in fiera.
Gli elementi necessari
Quali sono i cinque elementi che si devono combinare perché tu possa concludere un affare, vendere il tuo prodotto?
- La presenza di due attori: Cliente e Fornitore
- L’opportunità
- Il prodotto
- Il momento
- Il prezzo
Quando questi cinque elementi coincidono ci sono le condizioni per concludere un affare.
In fiera
Dove troviamo almeno tre di questi elementi compresenti? In fiera.
- In quanto cliente e fornitore sono presenti in fiera.
- Il possibile cliente è presente nel momento in cui ha l’opportunità di trovare un fornitore
- e sta cercando un fornitore
Ci sono ancora altri due fattori, il prodotto e il prezzo e questi dipendono ovviamente da te!
In fiera non sei l’unico, ci sono tanti altri espositori che propongono prodotti, magari anche simili al tuo.
Fare la differenza
Per questo motivo è importante distinguersi dagli altri e sapere esattamente che cosa comunicare.
Per questo motivo, prima di andare in fiera, prima di chiamare qualcuno che ti faccia il progetto dello stand, chiediti sempre:
- Chi sei?
- Cosa ti differenzia dai tuoi concorrenti?
- Chi sono i tuoi possibili clienti?
Soltanto così potrai andare in fiera ed avere dei risultati concreti.
Se invece vuoi avere qualche idea su come realizzare il tuo stand, nell’Area Progetti troverai tante idee!
