B2B o B2C cosa cambia? Hai deciso di presentarti sul mercato e per questo motivo vuoi partecipare ad alcune fiere. La prima domanda che devi farti è: Il tuo cliente è una azienda (B2B) o è il consumatore finale (B2C)? La risposta a questa semplicissima domanda ti aprirà due mondi completamente diversi. B2B Se il [...]
Come comunicare con chi vi progetta lo stand? In altri articoli ho spiegato quali sono le cose importanti da chiarire prima di pensare al progetto dello stand. Prima di parlare di come comunicare con chi vi progetta lo stand dovete sapere che il progettista, analizza molto bene tutte le informazioni che gli date e su [...]
Il modo ed il luogo in cui avviene l’esposizione prodotti ne determina il prezzo di vendita indipendentemente dal suo valore. Facendo un giro da CARGO a Milano mi sono trovato davanti dei prodotti esposti che venivano venduti ad un prezzo decisamente molto alto, ma soprattutto che, se fossero stati venduti in un discount non di [...]
In questo articolo parleremo di fiere locali settoriali e saremo supportati da un video fatto in fiera a Bergamo durante il montaggio di “Elettricittà”. Questo evento è organizzato da Barcella, rivenditore locale di materiale elettrico. Parlando di fiere settoriali dobbiamo dire che sono eventi che hanno un’affluenza molto alta in quanto molto specialistiche. Fiera Elettricittà [...]
Terzo articolo della trilogia Evento fiera: Intenzioni, mezzi ed ostacoli. Nei precedenti articoli abbiamo parlato degli obbiettivi di chi partecipa ad una fiera e dei mezzi utilizzabili in fiera. Evento fiera – Gli ostacoli In questo terzo articolo parleremo degli ostacoli che incontreremo durante l’evento fiera e come superarli per il raggiungimento dei nostri obbiettivi. [...]
In questo secondo articolo della trilogia Evento fiera: Intenzioni, Mezzi ed Ostacoli parleremo dei mezzi a disposizione di che partecipa ad una fiera. Nell’articolo precedente abbiamo analizzato gli obiettivi della partecipazione ad una fiera ed abbiamo visto che spesso esulano dalla pura vendita. Spesso l’obiettivo è la presentazione del proprio marchio, la filosofia, il mondo [...]
Questa volta analizzeremo l’evento fiera in maniera più ampia. Partiremo con questo primo articolo in cui parliamo delle intenzioni di chi espone in fiera, nel prossimo articolo analizzeremo i mezzi per raggiungere gli obiettivi che ci eravamo prefissati e nel terzo ed ultimo articolo vedremo quali saranno gli ostacoli che si presenteranno e come affrontarli. [...]
Non c’è mai una seconda occasione per fare una prima buona impressione! Nel mio lavoro di progettazione mi capita spesso di vedere clienti entusiasti del progetto proposto. Poi, con il passare del tempo fare piccole sistemazioni arrivando, senza neanche accorgersene a delle modifiche sostanziali del progetto. In questi casi, in fiera, lo stand costruito ha [...]
Per capire come gestire la regia del tuo stand dobbiamo prendere spunto dal mondo del cinema. Partiamo dal mondo del cinema per paragonare il rapporto tra espositore e progettista al rapporto che c’è tra regista e scenografo. Per gestire al meglio il tuo stand, la regia del tuo stand, analizziamo il rapporto tra te espositore [...]
Oggi parleremo di abbordaggio e di bordelli, o meglio, parleremo di marketing fieristico. Le fasi per la chiusura di un affare sono 4: AvvicinamentoConfort – E’ il momento in cui vengono ascoltate le esigenzeEscalation – E’ il momento in cui tu proponi le tue soluzioniClosing – E’ il momento in cui si verificano le corrispondenze [...]
